聯盟行銷  

聯盟行銷與Web2.0世代

網站、以及建立在網路2.0概念上的服務,像是部落格以及互動式網路社群(如FacebookMySpaceTwitter等),為網路聯盟行銷的世界帶來相當大的影響。像是部落格這種網路媒介讓產品商/服務提供商能夠更接近他們的聯盟商,並且因此改善彼此之間的溝通。

在現在幾乎人人都有部落格或者使用網路社交平台的時代,聯盟行銷的手法更是能夠輕易的進入到每個人的網路世界中。這樣的方便性讓產品商,聯盟商,以及消費者都得益處。這讓聯盟商所提供的廣告不再只是消極的等待他人來觀看,反而是聯盟商可以直接登門,主動的發布廣告。對於消費者來說,越來越多種類的廣告自動送上門,不但可以省下搜尋相關資料的時間,更可以在眾多廣告當中挑選適合自己的,進而也成為聯盟行銷商,開始從網路賺取財富。

 

聯盟行銷必定是未來的趨勢

聯盟行銷是所謂的「績效行銷」,意思是獎金的發放和和聯盟商的表現績效是高度相關的。

每個聯盟商依照他們所帶給產品/服務提供商的利潤來領取一定比例的獎金,而有些產業的聯

盟商必須要達到一定的標準才有領取獎金的資格。

對於產品/服務提供商來說,聯盟行銷的方式是非常有利的,因為唯有一筆交易完成後,產品

提供商才需要付費給聯盟商。換句話說就是先有績效才有付出,和傳統的商業模式:製造產品

之後先花錢打廣告(而且廣告效果顯著與否還是個未知數)是反過來操作的。更甚者,在有些

產業中,一般人取得聯盟商資格的方式就是先使用/購買產品或者服務,這對產品/服務提供商

來說是相當大了利基,因為聯盟商本身都已經是消費者。所有的商業行為必定是為了利潤,因

此可斷言網路聯盟行銷必定是未來商業行銷的主流(因為這對產品/服務提供商最有利),而如

何搭上這順風車賺取財富是現代網路族不可不知的常識!

雖然聯盟行銷商替產品商所提供的商品打廣告,但聯盟行銷商並非產品商的雇員。但,獎金制度

和人們所熟悉的一般公司內部行銷部門的運作方式其實是很相像的。所以無需把這種商業模式想

的太複雜太可怕,這其實就是佣金制度,只是隨網路的興盛普遍而起,並且換個名稱罷了。

聯盟行銷是多層次的獎金架構嗎?

聯盟行銷有提供了多層次的獎金計畫,也就是讓聯盟商自己可以招募次聯盟商(在多層次獎

金計畫中低一階的聯盟商),並且由次聯盟行銷商的業績當中抽取一定比例的佣金(通常較低)

成為自己收入的一部分。而次聯盟商也可可遵循同樣的模式招募更多的人加入這樣的商業營運

計畫。獎金制度的設計依照每一家產品/服務提供商而不同,因此多方的比較以及審慎的選擇是

必要的。

 

有些人因為資訊的不足誤以為這樣的模式是非法的吸金組織(也就是台灣地區俗稱的老鼠會,大

陸地區通稱違法傳銷),但忽略了這一切的制度都建立在最原始的商品/服務提供以及購買/消費的

商業基礎上,不同的只在於消費者是否有管道成為廣告者(聯盟行銷商)並且進而將口耳相傳的宣

傳應用在網路上並且轉換成為實質的回饋(金錢)。違法的組織通常有高額的入會費,且沒有實質

的產品/服務,或者提供的產品/服務的售價和一般的市價差距太大。

 

一般來說,兩層(甚至更多)的獎金制度算是聯盟行銷中的少數,大多數的聯盟行銷都是單層的。

擁有兩層以上獎金制度的被稱為多層次行銷(Multi-level marketing,簡稱MLM)。因為獎金發

放制度較單層的複雜,因此取得聯盟行銷商的資格

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