換軌潮.jpg 終身顧用制??

很多人早上起床後,糊里糊塗地過了一天,不知道生活的目標是什麼?

這多可憐啊!我,絕對不是這種人!我每天都有目標,而且是前一天就

計劃好的。

蟬聯十二年世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬.吉拉德前些時後以

「如何成為世界上最偉大的行銷高手」為題,發表演說。

喬.吉拉德今年已七十二歲了,他在四十九歲退休前的十五年當中,總共賣

出了一萬三千輛汽車,被金氏世界紀錄譽為「世界上最偉大的業務員」,而

且這紀錄竟連續維持了十二年。據了解,這次,吉拉德應邀來台演講一場,

價碼是「三萬美金」!

其實,小時候,吉拉德是個不喜歡唸書的小孩,他連高中都沒有唸完,也經

常逃學。吉拉德說,他童年,父親看他不讀書,只會貪玩,就常責罵他,認

為他的表現不如其他兄弟;還好,他的母親時常鼓勵他,要他振作精神,不

要老給老爸罵或瞧不起,要做出點成績給老爸看!

後來,吉拉德找到「汽車銷售員」的一份差事,沒想到,他對賣汽車頗有興

趣,也天天研究,怎麼將車子賣出去?您知道嗎,為了爭一口,脫胎換骨後

的吉拉德,竟然創下「一天賣出十八輛汽車」,「一年賣出一四二五輛汽

車」的驚人紀錄。

吉拉德在演講中說:「成功沒有什麼秘訣,關鍵在於自己要『設立目標勇往

直前』;許多人活了一輩子,卻一直沒有目標!很多人早上起床後,糊里糊

塗地過了一天,不知道生活的目標是什麼?這多可憐啊!我,絕對不是這種

人!我每天都有目標,而且是前一天就計劃好的」。

除了積極努力之外,吉拉德也是個「行銷高手」,他隨時自我促銷、撒名

片,連去餐廳吃飯、給小費,也不忘附上兩張名片,讓別人認識他;吉拉德

說,如果不「主動出擊」,就不會有人找他買車。因此,他每天辦公室電話

接不完,而辦公室門口也有許多人「排隊買車」,像是病人在醫院「掛號看

病」一樣;可是也曾因排隊太久而引起糾紛,吉拉德只好宣佈排隊等最久的

人「算便宜一點」!

由於吉拉德的人緣太好,既真誠、又風趣,所以汽車愈賣愈好,最後創下

「世界銷售冠軍」的紀錄;而《富士比》、《時代周刊》和其他的報刊雜

誌,也都爭相採訪、報道他。主動向吉拉德買車的客戶,就像滾雪球一樣,

愈來愈多。

看了吉拉德的真實故事,讓人感覺到「努力奮鬥向前的人,沒有悲觀、抱怨

的權利!」我們不能一直抱怨「家境不好、出身卑微、同儕歧視、學歷不

佳」其實機會是「創造出來的」,也是「主動爭取來的」!假如吉拉德每天

隨便混日,每天不主動積極爭取客戶,怎麼會有人跟他買車呢?

所以,「別人摸魚,但我要捕魚!」捕魚,一定要捕魚!不管別人是不是混

水摸魚,我們只有「天天勤快捕魚」,才有希望、才能「滿載而歸」啊!

有些人,看到同事閒閒沒事,每天「混吃、閒聊、串門子」,或見老闆不知

情,在外兼差猛賺錢,心裡就很不平衡,很生氣!然而,我們為什麼要生

氣?只要我們「專注、堅持、執著」,把做苦差事當成「千金難買」的經

驗,也是累積自己實力的機會,相信老闆的眼睛是雪亮的,有一天我們

一定可以嚐到成功的喜悅!

因此,讓我們「停止抱怨」吧!趕快設定目標、主動出擊,因為只有

「勇敢踏出,才有機會」啊!

我,羨慕吉拉德一場演講,能賺進三萬美元;然而,我知道,那是他年輕、

辛勤努力打下的基礎,也是他辛勤爭取來的!所以,讓我們告訴自己,多多

學習吉拉德「年輕時要多為明天存些本錢」、「不管別人是否摸魚,我一

定要捕魚!」

 

唯有為自己工作才能改變命運

 

 

 

 

 

 

 

 

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